從古到今，都沒(méi)有便宜的蠶絲制品（蠶絲被、真絲衣物），能享受的都是達(dá)官貴人。現(xiàn)在我們老百姓的生活條件好了，有車有房，睡的當(dāng)然也要享受起來(lái)，所以蠶絲被也飛到尋常百姓家。
但商場(chǎng)里的蠶絲被為何這么貴呢？
店租、人員工資總要發(fā)吧！開門七件事，門店費(fèi)用就占了一大部分。其實(shí)對(duì)實(shí)體店鋪來(lái)講，想進(jìn)入商場(chǎng)首先需要交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，少則3~5萬(wàn)，多則需要10~30萬(wàn)，還有管理費(fèi)，廣告費(fèi)，銷售抽成等各項(xiàng)費(fèi)用，這些費(fèi)用不得不均攤在商品標(biāo)價(jià)上。
所以，不能說(shuō)專柜比網(wǎng)上貴了多少，這個(gè)沒(méi)有辦法的，否則廠家無(wú)法生存。
但是，網(wǎng)上的蠶絲被價(jià)格一定會(huì)比實(shí)體店便宜很多嗎？
便宜是肯定的，但不會(huì)便宜太多。為什么?下面為大家一起分析一下。
先來(lái)了解一下推廣的基本要素，店鋪、流量、客服、物流。
首先，很多朋友都在淘寶開過(guò)店，注冊(cè)的是免費(fèi)店鋪。但是免費(fèi)店鋪只是個(gè)模板，奇丑不說(shuō)！可以發(fā)布產(chǎn)品，上傳圖片，上傳完了之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)法看。因?yàn)橐O(shè)計(jì)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)處理圖片，那是要錢的。另外，還要裝修淘寶店鋪吧，那也是要錢的。需要多少，大家可以到淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)去看看。
其次，是流量。流量從何來(lái)，做廣告呀！現(xiàn)在淘寶的賣家數(shù)量是多少？300-500萬(wàn)。廣告位有哪么多嗎？所以，免費(fèi)店鋪是不會(huì)有流量的。這里也想跟很多想開店的朋友說(shuō)聲，想上淘寶開店沒(méi)錢是不行滴！推廣的渠道很多，這里不一一展開，但都要花錢的。其實(shí)上做得好的店鋪除非有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大部份都是外包給服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)，那引用一定不會(huì)低，對(duì)吧。
再次，請(qǐng)個(gè)客服，每個(gè)月電起碼要給3000的工資吧！還要發(fā)提成呢！
包郵，其實(shí)費(fèi)用都是算在買家頭上的，這也是默認(rèn)成規(guī)的。這里還沒(méi)有提到支付寶，大家用得挺好的。其實(shí)每筆交易，賣家都是需要支付抽成的！
但站在消費(fèi)者的角度，品質(zhì)過(guò)硬，價(jià)格合理才是王道，對(duì)吧？
但這里還有一個(gè)特別的現(xiàn)象：淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在的怪現(xiàn)像是假被永遠(yuǎn)比真被好賣！
現(xiàn)在買被子的人越來(lái)越多，桑蠶絲被是個(gè)好東西呀，用過(guò)的人都知道。
但淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在的怪現(xiàn)像是假被永遠(yuǎn)比真被好賣。做為一個(gè)有良心的蠶絲被生產(chǎn)廠家，為了讓更多的人了解網(wǎng)上賣的蠶絲被的真像，能讓更多的人跟在產(chǎn)地的我一樣能給自已、給最親的家人、給最愛(ài)的孩子最正宗桑蠶絲被。
大部分買家都想花最少的錢買最好的蠶絲被，所以有一些不良店家利用買家的這一心理。用價(jià)格成本超級(jí)低的木棉或化纖來(lái)代替桑蠶絲，僅在拉鏈取樣口放一點(diǎn)點(diǎn)，或者只在外面包一層真絲來(lái)欺騙消費(fèi)者！而這樣的被怎么能叫“蠶絲被”呢？
同樣價(jià)格比質(zhì)量，因?yàn)榧儇浻肋h(yuǎn)比真貨便宜一點(diǎn)的，要不有何賣點(diǎn)呢？
2009年流行的是200元4斤包郵的假貨。
一目了然，一個(gè)完整的被芯----200元4斤的，基本上可認(rèn)定是100%假貨，或者只有檢驗(yàn)口有這么一點(diǎn)點(diǎn)蠶絲成份，一般的買家就能一眼識(shí)破，因?yàn)?0-50元價(jià)格，與市場(chǎng)上棉花被的價(jià)格相當(dāng)了，真蠶絲肯定是買不到的。
例：200*230 4斤蠶絲棉，配貢緞被芯套，總價(jià)250元包全國(guó)郵，（250元-平均郵費(fèi)15元-貢緞成本85）/4斤=38元/斤。
成本出來(lái)了，這樣的被子值錢一點(diǎn)的還是外面這個(gè)貢緞呢，真正金玉其外，敗絮其中。不過(guò)這樣的假貨形式也out了，現(xiàn)在很少有人上當(dāng)了，所以賣家也很少再做了。
2011年到現(xiàn)在，大行其道的是80-110元一斤的假貨。
現(xiàn)在賣的好的店一個(gè)月能賣幾千條，包括我的一位不經(jīng)常聯(lián)系的朋友感嘆，“我不知你也做蠶絲被，我去年還在桐鄉(xiāng)一個(gè)網(wǎng)店里做了一套子母被，200*230，2斤+4斤，一共是600多一點(diǎn)。”
我只能一聲嘆息，“妹子，你買到真正的假貨了。”
例：200*230 4斤蠶絲棉，配貢緞被芯套，總價(jià)500元包全國(guó)郵有贈(zèng)品，（500元-平均郵費(fèi)15元-貢緞成本85-贈(zèng)品10元）/4斤=98元/斤。
粗略看來(lái)，一個(gè)完整的被芯----400元-500元4斤的，好多人覺(jué)得價(jià)格也適中，可以接受，的確，粗略一算，也差不多100元一斤了，看起來(lái)是真的。
但別忘了，賣家還要賺錢，而且做假貨的都是大賺特賺的！利潤(rùn)從哪里來(lái)，只有從填充物里來(lái)，其實(shí)被子還是2009年那床，只是提升了價(jià)格讓其價(jià)格看起來(lái)更真實(shí)一點(diǎn)，不能說(shuō)假貨賣家太黑了，只能說(shuō)因?yàn)橘I家變的“聰明”了，太假的價(jià)格也不愿上當(dāng)，所以賣方就順應(yīng)行勢(shì)提升價(jià)格。
但，價(jià)格上很接近100%真絲的成本價(jià)，但又比真貨成本便宜一點(diǎn)點(diǎn)。
所以說(shuō)，摻假、摻次貨的就是可惡！
為什么假貨還有大量的好評(píng)，個(gè)個(gè)都說(shuō)檢測(cè)了是真貨，蓋起來(lái)很舒服？
孰不知，他檢測(cè)的就是賣家特意放在拉鏈口等著讓你驗(yàn)的好蠶絲，不管怎么驗(yàn)都是真的，拉鏈口的，絕對(duì)驗(yàn)不出是假貨的。
而且，買家一定是以前沒(méi)蓋過(guò)蠶絲被，假蠶絲被真正的名字是“木棉被”，木棉與棉花差不多，市場(chǎng)價(jià)12元左右一斤，新被子當(dāng)然也輕軟舒服，但這種被子不但沒(méi)有蠶絲被的保鍵功能不說(shuō)，木棉纖維的牢度還不如棉花了，這種被子最多只能用個(gè)2-3年，算算買家真是花了大價(jià)錢了。
如果買家以前蓋過(guò)真貨蠶絲被的，一蓋之后就明白是假貨的，因?yàn)樯眢w的真實(shí)感受是不會(huì)騙人的。
很多朋友在問(wèn)：真蠶絲被為什么這么難求？
其實(shí)不難！只是大家不了解！從以下幾點(diǎn)為大家全面解密：
一、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：蠶絲含量低于50%的產(chǎn)品均不能稱為蠶絲被
2011年，我國(guó)出臺(tái)有《蠶絲被行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：以蠶絲為主要填充物的被類才可稱為蠶絲被，蠶絲含量低于50%的產(chǎn)品均不能稱為蠶絲被。
也就是說(shuō)，如果是用純蠶絲做成的蠶絲被，應(yīng)標(biāo)注蠶絲含量。
二、填充物原材料：蠶絲有多種，但各有千秋！
蠶絲有很多種，有桑蠶絲，還有柞蠶絲、木暑蠶絲等多種，本文指的均為桑蠶絲。
在我國(guó)主要出產(chǎn)有兩種蠶絲。
一種就是桑蠶結(jié)的繭里抽出的蠶絲，這種蠶絲色澤白里帶黃，手感細(xì)膩、光滑，有一股淡淡的動(dòng)物纖維特有的氣味。用這種蠶絲制作出來(lái)的被子特別柔軟、貼身。
另外一種蠶絲就是柞蠶絲，它是用柞蠶繭生產(chǎn)出來(lái)的。柞蠶屬野蠶，主要生活在北方，它由人工放養(yǎng)在野外大山柞林之中，它以柞葉為食。
和桑蠶絲相比，柞蠶絲的顏色比較深，其原始顏色為灰黑色。這種顏色的材料做被子，通常無(wú)法被消費(fèi)者接受；因此，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，柞蠶絲往往要用酸緘性的化學(xué)藥劑進(jìn)行褪色處理，因而它對(duì)人體的健康具有一定的危害性。
另外，柞蠶絲絲體中所含的“絲膠”比較多，導(dǎo)致它本身手感比較粗糙，不夠光滑，光澤也比較暗淡；而且柞蠶絲的剛性也比較強(qiáng)，不是很貼身。為此，不少?gòu)S家會(huì)使用化學(xué)添加劑對(duì)柞蠶絲進(jìn)行去膠處理；更有廠家為了增加蠶絲的光澤度，會(huì)給蠶絲上工業(yè)硅油甚至豬油，這些添加物對(duì)人體顯然是沒(méi)有好處的。而促使部分不法廠家把柞蠶絲當(dāng)作桑蠶絲使用的原因就在于成本。
三、產(chǎn)地：江浙產(chǎn)絲成本高，東桑西移在廣西
2012年12月23日央視曝光稱，網(wǎng)銷浙江桐鄉(xiāng)產(chǎn)“100%蠶絲被”，蠶絲不到三成用大量滌綸填充。市場(chǎng)上價(jià)格懸殊、卻都標(biāo)稱是100％桑蠶絲的蠶絲被，有不少是用大量滌綸填充的“化纖被”，其蠶絲含量甚至只有兩三成。此外，一些高端的禮品蠶絲被，也被曝光用短蠶絲冒充長(zhǎng)蠶絲，其中還包含有紗線頭等纖維制品下腳料。
現(xiàn)在家紡行業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)，江浙的蠶絲大部份來(lái)自西部地區(qū)，包括廣西、貴州、云南、四川等地。近年來(lái)，由于江浙等東部地區(qū)種桑面積日漸縮小，而西部地區(qū)在土地、勞動(dòng)力、桑蠶產(chǎn)量等方面具有優(yōu)勢(shì)，種桑養(yǎng)蠶效益明顯高于其他經(jīng)濟(jì)作物，成為農(nóng)戶的第一選擇。
據(jù)新華社2015年6月30日相關(guān)報(bào)道：
近年來(lái)，借著國(guó)家“東桑西移”的機(jī)遇，西部地區(qū)桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，目前廣西蠶繭和生絲產(chǎn)量等多項(xiàng)指標(biāo)已位居全國(guó)第一。隨著國(guó)家實(shí)施“東桑西移”戰(zhàn)略，著名壯族歌仙劉三姐的故鄉(xiāng)——廣西宜州市的桑蠶產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，已成為中國(guó)第一大桑蠶基地縣市，目前全市90%以上農(nóng)戶種桑養(yǎng)蠶。宜州市桑蠶辦主任韋杰自豪地介紹說(shuō):“由于得天獨(dú)厚的氣候自然條件，在江浙傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)蠶繭一年只能產(chǎn)四五季，而在宜州一年最高能產(chǎn)十八季。”
2000年廣西僅有繅絲企業(yè)15家，生產(chǎn)規(guī)模2.4萬(wàn)緒，生絲產(chǎn)量895噸。
2011年繅絲企業(yè)達(dá)到80家，生產(chǎn)規(guī)模26萬(wàn)緒，分別是2000年的5.3倍和10.8倍；生絲產(chǎn)量達(dá)1.82萬(wàn)噸，是2000年20倍，排列全國(guó)第1位。
2012年得到進(jìn)一步發(fā)展，其中規(guī)模以上繅絲企業(yè)生絲產(chǎn)量2.88萬(wàn)噸，同比約增58.2%，穩(wěn)居第一，生產(chǎn)坯綢1500萬(wàn)米，絲綢工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)119.65億。
也許，從產(chǎn)地直接購(gòu)買蠶絲被，是不錯(cuò)的選擇。
四、價(jià)格，購(gòu)買莫貪便宜！
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)桑蠶絲的價(jià)格近年持續(xù)上漲，2012年最好的桑蠶絲價(jià)格已經(jīng)達(dá)到250元/千克；而柞蠶絲的價(jià)格只要200元/千克，比較差的柞蠶絲只要150元/千克。既然同樣是原料蠶絲，那么不法廠家當(dāng)然會(huì)使用更加廉價(jià)的原料了。
另外，不法廠家不會(huì)在一床被子里加入大部分的柞蠶絲，而會(huì)把柞蠶絲夾雜在桑蠶絲里，讓人很難鑒別。”最常用的辦法就是先用桑蠶絲鋪底，然后一層桑蠶絲隔一層柞蠶絲，最后再用桑蠶絲把上面包起來(lái)。以一床2千克的被子計(jì)算，如果使用30%的柞蠶絲，成本就能減少140元。（往下看，還有更詳細(xì)的做假手法）
2015年，桑蠶絲每公斤成本至少為400元，廠家加工一條2公斤的蠶絲被，即使不算面料價(jià)格，成本至少也在800元左右，而人造纖維、與木棉絲，通常情況下每公斤造價(jià)不超過(guò)100元。
五、購(gòu)買蠶絲被時(shí)還需要要注意以下幾點(diǎn)：
看，優(yōu)質(zhì)的蠶絲外觀具有珍珠般的色澤，有光線時(shí)會(huì)產(chǎn)生漫折射，潔凈，少有雜質(zhì)，絲路有序整齊；而品質(zhì)較差的蠶絲往往因添加了漂白劑等化學(xué)藥品，外觀蒼白，不具光澤和潤(rùn)澤感，雜質(zhì)較多，絲路混亂。
摸，蠶絲細(xì)而柔軟，摸上去極易粘手的為正品，而劣質(zhì)蠶絲觸感粗糙無(wú)柔性。
聞，蠶絲有種特殊的香氣，味道帶有油性或霉臭味的蠶絲均為劣質(zhì)。
目前市場(chǎng)上普遍做假方式如下圖：以下為蠶絲被橫截面圖示，紅點(diǎn)代表拉鏈，綠色代表100%桑蠶絲，藍(lán)色代表其他代替品。
不管你在哪里買，你可以把手伸到最中間，再扒開最里層，最中間的絲取樣，與拉鏈口的比對(duì)。另外還有買家是拆非拉鏈口的邊，拆開后，同樣盡量往里面和中間取樣，這樣是絕對(duì)驗(yàn)的出的。
引用我們一位客戶的原話供大家參考：只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)，一分錢一分貨！
各行各業(yè)利益熏心的商家太多了，每一行水都很深，我無(wú)能為力，你也沒(méi)有辦法。商家要戒之，買家要慎之。
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